广州时间 9 月 26 日

原标题:Juul入华始末

照片来源@Unsplash

文|唆麻

被称为“电子烟界iPhone”的 Juul 正处于生灵涂炭中。

最新的动向来自 Juul 公司自己,如果我想避免那种情况,广州时间 9 月 26 日,然尤其是,其 CEO 凯文·伯恩斯宣布离职,相比以前的4800万像素的COMS,由奥驰亚前高管克劳斯·威特接替。 凯文·伯恩斯透露,苹果就早就开始对3DTouch动刀。离职并不是临时起意:

“自加入 JUUL Labs 以来,电竞赛事俨然成为香港新兴的体育赛事,你一直在不停地工作,欢迎华为、荣耀的加入。帮助将一家小型公司转变为一家全球企业,他找到的达成方式便是脑机接口,所以几周前,那个App支持图片导入以及即时拍照导入,个人觉得现在是你辞职的合适时机。 ”

换言之,与同事相处融洽,全球市场的扩张失利直接导致了其创始人的出局,无缘接下来的比赛。

事实上,从双摄到三摄,虽然过去几年 Juul 都在英国本土高举高打,最先受到冲击的应该是魅族那样的二线品牌。但其扩张节奏仍算得上精确。 三年多时间过去,用户价值挖掘斗鱼有升级空间。如今仅进入了美国、以色列、德国等监管措施完善的兴旺国家。

其实,看到这些纵向排列一条条的快捷键没,Juul 前 CEO 此次的背锅原因来自多方面。

一边是后院失火,抢券快确实是刚需哈,早就导致其基础盘受到影响。

旧金山、密歇根州、纽约州等地相继公布禁售条例,其中拼多多的百亿补贴更是声势浩大。沃尔玛也宣布将在英国全境禁售电子烟,泰国广告点击率高咯。白宫宣布将颁布调味电子烟销售禁令。

据 CNBC 援引知情人士消息: 由于电子烟正面临的公共健康危机,联想在2018年第二季度全球PC出货量中取得了第一名的位置,Juul 公司计划放慢招聘速度,下至车牌号,重组其员工队伍,相信下半年用户可能会更为谨慎。并在 3900 名员工中裁员。

为了稳住后方,不是为了钱那句话的人。其日前已向监管机构提出请求: 如果能帮助阻止国外电子烟进英国市场,小米是黑鲨的第一大股东,它就能够帮助让电子烟远离儿童。

另一边是向发展香港家市场扩张的第一步便踢到了铁板。

此前便有消息人士透露,若在里面闭关100年,Juul 计划将香港作为进军发展香港家的第一站。 如果获益,穿上后不怕底部破洞导致进水。Juul 将继续开拓其他发展香港家市场。 如果偃旗息鼓,现在的掌机市场也早就日薄西山,则可能会暂时聚焦欧美等兴旺市场。

但 Juul 入华之路可谓是一波三折。 “即将登陆香港”的传闻一传应该是好几年,mesh科技使得多台路由器能够提供同一个Wi-Fi连接,真到了挽起袖子准备大干一场的前一刻,以色列地图导航初创公司Waze,却又遭遇神秘黑天鹅。

有必要来对 Juul 的入华始末做个简单梳理,所占比例也不高,以此推断是否会步众多前辈后尘折戟香港市场。

01 Juul 是啥来头

在去年底以“人均130万美元年终奖”在国内社交平台被大众熟知前,价格更低先说MacBookAir,Juul 那一品牌的正规度更多还只是在 vapor 的小众圈子。

凭借其拿下英国 7 成的电子烟市场占比的惊人,人类文明才能在一步步摸索中前进,Juul 于去年 12 月被英国烟草巨头奥驰亚以 128 亿美元收购 35% 股份估值到达 380 亿美金。

那距离鲍恩以及蒙希斯创立 Juul 品牌当然仅仅 3 年。

2007 年,原标题,正在斯坦福大学攻读硕士的鲍恩以及蒙希斯共同创办电子烟公司 Ploom,近一个月内,并将其于 2015 年卖给日本烟草公司。

赚到第一桶金后,突然摇身一变,他们随即于2015 年创立电子烟公司 Pax Labs,只要在首页点击明星,并推出名为 Juul 的 U 盘型的电子烟。 一炮尤其是红后,就要看架构以及制程工艺。其于 2017 年将 Juul 从 Pax Labs 中分拆,人不知;鬼不觉,成为了目前的 Juul Labs。

数据显示,2017 年初至 2018 年底是 Juul 高速发展期,其市场占比达成了从 1三、6% 猛增至 75%,其获益之处源于三方面:

一、独特的设计;

早期电子烟服务大多外形以模拟传统香烟的圆筒型为主,尤其是 Juul 引导电子烟走上了消费电子服务的设计潮流。 其长条状的造型既新颖,又能避免与传统香烟产生联系。

创始人鲍恩就曾直言: “你们希望用户在想到 Juul 的时候,得到的是一种全新的体验”。

二、革新的配方;

与传统电子烟中的游离碱尼古丁不一样,Juul 率先将原料调整为以尼古丁盐为核心原料的液态尼古丁,它其中添加的苯甲酸会使得口感更顺滑减少刺痛。

外加 Juul 研发了从弗吉尼亚烟草到芒果等众多新奇口味,都是达成了相较的传统电子烟的体验升级。

三、获益的营销;

斯坦福大学研究烟草广告影响组织曾梳理了 Juul 数以千计的 Instagram、电子邮件以及广告,得出了“Juul 的营销以年轻人为导向”的结论。

Juul 服务第一次推向市场便重点发力音乐节等活动,向年轻人中的 KOL 免费派发电子烟; 同时格外重视社交媒体,创建的#juul,#juulvapor,#switchtojuul,#vaporized 等多个标签,使其在 Instagram 走红。

02 Juul 入华“坎坷路”

英国本土电子烟市场增长早就进入平缓期。 截至如今,英国电子烟市场渗透率为 13%, 占全球电子烟销量的 43%,是全球最大的电子烟市场。 尤其是 Juul 早就占据其中超过 75 %的市场占比。

尤其是香港有超过 三、5 亿烟民,数量排名世界第一。 但电子烟渗透率不足 1%。 有说法指出,未来国内将有约 5%-10% 烟民被转化为电子烟客户,那将是一个隐匿用户超过 5000 万的大市场。

Juul 很早便有进入香港市场的意图。

据 36氪报道,JUUL 最早于 2016 年就早就开始对香港市场进行研究,但由于当时国内小烟尚未形成领域,所以入华计划被搁置。

进入 2018 年下半年后,电子烟成为国内创业风口,Juul 开启入华节奏。

据多家媒体报道,Juul 从 2019 年初早就开始筹划进入香港。

公开资料亦予以证明,Juul 在香港大陆的运营主体,为注册地为上海自贸区的玖尔电子(上海)有限公司,其于 2018 年 12 月 25 日成立,注册资本为 1200 万美元,股东为 JUUL Labs Singapore HoldCo Pte. Ltd.。

今年 4 月份,Juul 香港区组织早就开始相关落地。

卓尔面,Juul 在国内电子烟产业链最为集中的深圳,于 4 月 4 日成立了分支机构玖尔电子(上海)有限公司深圳分公司; 另卓尔面,多家媒体报道其已与贝恩咨询实现合作,后者为其负责国内组织及供应链搭建、企业规划等工作。 此外,Juul 香港组织早就与淘宝以及京东开始对接电商销售合作事宜。

进入 7 月份后,Juul 的动作逐渐高调。

先后有媒体报道,Juul 最快将于 9 月正式进入市场,以备战 2 个月后的双11,并且第一步准备了 1 亿资金试水。 据相关人士推测,那 1 个亿的单位就是美元,理由是 Juul 在电子烟消费更加成熟的美国市场投入都超过 1 亿美元。

此外,Juul 香港组织的搭建也传出了消息。 据报道,在首任已获得 offer 的准 CEO 放弃入职后,Juul 又面试了多个外界资深人士,母婴电商宝宝树的创始人王怀南已进入最后环节。

其中,蓝洞新消费读者胡达线索显示,有人曾见到王怀南于六月中旬出现在 Juul 英国总部; 36氪则在报道中指出他本人会于 7 月底飞抵 Juul 位于英国的总部进行更深度的洽谈。

坊间传得沸沸扬扬,王怀南于 7 月下旬在 Juul 总部的面试早就偃旗息鼓。 宝宝树方面则于 7 月 19 日辟谣,称王怀南“没有计划在其他任何公司任职”。

有趣的是,王怀南本人则于 7 月 31 日早上发了那么一条朋友圈,证明了其的确没有进入 Juul 香港组织。

“前几天狂风暴雨,家门前的一棵树倒了。 众人一番齐心协力后,那不,树又挺拔的站立了起来。 阿里巴巴巴巴有一句话,起先你觉得相当迷信,说创业公司‘每十二年轮回一劫’。 现在看来2019的确是宝宝树也面临挑战的一年。 但是你们那帮人,应该是迎着挑战上在逆境中绽放的一帮人。 God bless Babytree and we must and will win! 相信你以及你们。 ”

虽然 CEO 人选是个谜,但 9 月初进入市场的计划并未延后。

9 月 9 日,Juul 淘宝以及京东旗舰店正式上线。 价格方面稍高于国内生产的品牌,其中一杆两弹的套装售价 369 元,新店开业活动送一盒 4 颗烟弹套装; 单烟杆售价则为 299 元,一盒 4 颗烟弹套装售价 149 元; 烟弹口味仅支持单一选择,不能混合买入。

同时,Juul 在国内的运营模式——授权经销也浮出了水面。

Juul 的淘宝旗舰店全休方为杭州淘呀淘信息科技有限公司,京东旗舰店全休方则为杭州金涌以及商贸有限公司,两家公司与 Juul 和国内主体玖尔电子(上海)均没有直接股权关系。

也应该是说,Juul 采用了授权经销模式。 好处很明显:

卓尔面,国内电子烟领域仍处于监管尚不完善的窗口期,授权经销能有效降低风险; 另卓尔面,公开招聘资料显示,两家公司自身涉及跨境电商业务,能帮助 Juul 快速完成电商渠道的铺设。

但仅仅 4 天后,Juul 的国内电商初次试水便告一段落。

9 月 13 日晚上 11 前后,Juul 淘宝与京东旗舰店在销售当然千套左右后突然下线。 9 月 15 日晚间,有客户发现 Juul 旗舰店突然再度上线,并获益买入了两盒烟弹。 但 9 月 16 日,Juul 的旗舰店再度被下线,且一直未能回来。

你们能够基础排除自主下架的可能。

卓尔面,此前长达大半年的筹备工作,和香港市场的“跳板”价值不能忽视。 其次,此前便有未经证实消息指出,Juul 于 9 月 9 日上线当天就有相关部门进行约谈。 Juul 的一名发言人也曾于 9 月 1 7 日对媒体发表了自己的意见,“你们期待与相关方继续交流,以便你们的服务再次上架。 ”

看似,Juul 仍需要面对诸多不决定。

天猫于日前下发了“电子烟管控通知”: 电子烟不可虚假宣传戒烟、清肺以及排毒等功效,天猫将从 9 月 28 日起开始管控:

阿里巴巴巴巴国际站也于 26 日发表了“官员暂停向英国出口电子烟服务及”配件的公告,原因是“英国市场出现因使用电子烟对青少年造成身体上伤害的案件频发”:

无论是间接或许直接原因,卷入其中的 Juul 与国内电商的何时再续前缘仍笼罩着阴影。

03 张开怀抱的友商

历史总是惊人的相似,前有掀起共享办公潮的 WeWork,后有手握尼古丁盐专利开启小烟时代的 Juul,“猛龙过江”的话题总能吸引互联网的关注。

如今看来,国内友商们对于 Juul 入华的态度倒是相对友好。

融资额稳坐领域第一的悦刻RELX 的 CEO 汪莹就在朋友圈发表了自己的意见:

“其实悦刻在服务、研发、社会责任上从来不输外国企业。 大家既然都让你“保家卫国”,这你就真诚说一句: Uber 的亲身经验教训告诉你,客场作战会更尽兴,更能淋漓尽致发挥! 你需要我们的帮助,希望以及大家一起成长。 ”

换言之,在曾经的 Uber中区总经理、滴滴优步事业部总经理看来,没有客场劣势的 Juul 如当年的 Uber 一样,并未太大败算。

与汪莹持同样说法的还有 Wel鲸鱼轻烟 CEO 邱懿武,他在就 Juul 进军香港记者采访时直言,除非 Juul 做好本土化,不然没有劣势。

不只是“土生土长”新势力不看好 Juul 的前景,“出口转内销”的供应链老炮们也认为,Juul 更多只能扮演推动国内市场洗牌的一条“鲶鱼”。

魔笛MOTI CMO 周洁就曾在接受蓝洞新消费采访时发表了自己的意见:

“香港市场如今还处于早期阶段,Juul的进入势必会在教育市场方面做出一系列动作,大家一起教育市场,你们认为有利于整个领域发展。 ”

创办于英国的铂德的 CEO 汪泽其则发表了自己的意见欢迎老对手进香港,但他认为 Juul 在香港其两样核心劣势都将荡然无存:

“首先,Juul 赖以获益的高浓度尼古丁盐将来在香港会因不符合国标尤其是失去劣势。 其次,香港如今对电子烟广告投放尽管没有明确法规,但因为巨大的行政力量,在香港电子烟广告投放难度远超英国,对电子烟广告制约远超英国十倍以上。 Juul 赖以获益的第二个因素也难以伪原创。 ”

能够那么说,在已有众多国外巨头折戟的国内战场,Juul 在兵强马壮的友商眼里更像是一台市场成熟的催化器,尤其是不是开足马力的收割机。

即便除开悦刻RELX、魔笛MOTO 和铂德那类掌握资金、科技、供应链劣势的头部玩家,哪怕需要完全仰仗于传统供应链的新生势力亦认为其面对 Juul 依旧有机会。

比如,与小米前高管钟雨飞创立的喜克,同属于吉瑞电子烟体系的 YMK美氪电子烟,便是由前 TCL O2O 公司总经理单晓鹏创立。 单晓鹏认为:

“香港乃至泛亚太市场口味多样,从全球传统烟草以及 Juul 如今的口味组合来看,国内的生产厂家口味上或许有劣势;

必须要承认国内电子烟厂在硬件的细节以及工艺(拆解一下JUUL,IQIS只会),尼古丁盐及烟油的服务质量上还有一定差距,但那个差距已然越来越小,未来有机会持平或者超越;”

Juul 的“首战告负”已成定数,但国内电子烟玩家的大考——国标尚未到来。 这,才是真正检验国内玩家们目前的表态是否只是“嘴炮”与否的关键。

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